PAZARLAMA PLANI

Bahçeşehir Üniversitesi, MBA yüksek lisans programı, Pazarlama Yönetimi dersi için yapmış olduğum Pazarlama Planı çalışması

Hocam Muhsin Bayık’ a yardımları için çok teşekkür ederim.

Not1: Rakip olarak tanıtılan X, Y, Z şirketleri aslen var olan şirketler için verilmiş olan kodlardır. Bu kodlamanın amacı, yapılan rakip analizinde bu şirketlerde var olduğunu düşündüğüm güçlü ve (özellikle) zayıf yönlerin yazılmasıdır.

Not2: DİAFONAL ELEKTRİK ELEKTRONİK LTD. ŞTİ., Pazarlama planı için gerekli olan kurgusal bir şirkettir.

Not3: Her hakkı saklıdır.

FİRMA :  DİAFONAL ELEKTRİK ELEKTRONİK LTD. ŞTİ.

A. YÖNETİCİ ÖZETİ (Şirket ve Ürün Tanımı)

2005 yılından bu yana pazarda 64 çalışanı ile birlikte aktif rol oynayan şirketimiz, 7 senelik süre zarfında pazarın %11’ ini elde etmiştir. Ancak pazardaki yerimizi sağlamlaştırmak için pazarın en az %25’ inin elde tutulması gereklidir. Bunun için de bir yandan ürün gamımızın tüketici istek ve ihtiyaçları doğrultusunda çeşitlendirilmesi, diğer yandan şirketin genel pazarlama stratejisinin tekrardan ele alınması gerekmektedir. Bu pazarlama planı, son 4 yıllık finansal gelirlerimizi, şirketin misyonunu, hedeflerini anlatmasının yanısıra pazara sürmeyi hedeflediğmiz “My Assistant” isimli telesekreterli kapı zili panelinin pazarlama hedefini, finansal hedefini ve pazarlama stratejisini içermektedir. Bu üründen 2013 yılında yaklaşık 20 bin adet satarak 2,1 milyon civarında bir gelir ve 350 bin TL civarında bir kar hedeflenmektedir. Bu karı elde edebilmek için gereken satış başına gelir Baş-Baş Analizi ile hesaplanmış olup, sonuç olarak 105 TL’ lik satış fiyatı elde edilmiştir. Ek özelliklerle, ürün karlılığının daha da artırılması mümkün hale gelmektedir.